“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，低调务实，刻苦奋斗，从歌曲《爱拼才会赢》歌词中便可一窥本期《谈房论市》嘉宾的性格特点。来自潮汕的邓坤祥，十余载的行业经历中自然不乏机遇的临幸与推动，但更多的则是基于自己的判断与选择，扎扎实实地在地产行业精耕细作，现任珠海金点房地产营销策划有限公司副总经理。
突破自我 行动践行
有些人，年轻时不知道想要什么，凭着一腔血气方刚到处闯荡，换来满身伤痕与被挫败的激情，而后又以不再年轻为借口停下脚步，并为遥远的梦想叹息不止。而邓坤祥则是少见的从小便目标明朗的人。源于对房地产行业的喜爱，2006年，入读北京师范大学珠海分校不动产学院，除了系统学习专业知识外，由于学院特别强调实践环节，大一就开始参与房地产相关行业的各种实习，毕业后顺利成章入行，自此潜心深耕珠海地产圈。
“踏实”与“进取”这两词看似不相关，邓坤祥用近11年的地产生涯作了最为恰当的诠释。在安稳与动荡的博弈中寻求突破，他加入了珠海金点房地产营销策划有限公司。这一切，邓坤祥归结于缘分。“在这个家庭中，大家目标一致，团结一心，并发挥团队力量为之而奋斗。”他如此说道。
在快节奏的生活及高强度的工作下，像“人”字一样，永远向上而双脚踏地，地产营销人的压力之大可想而知，邓坤祥也不例外。“要有迁善的心态，把压力转化为动力。学会区分，尽量把事情和情绪分开。”的确，物随心转，境由心造，似乎一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都会给他让路，似乎十余年的知识沉淀与实践积蓄，只待此刻爆发。
精准营销 口碑相传
古语云，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。“一直以来，精准营销都是金点的金字招牌。我们把每个楼盘都当成精品项目去打造，用口碑创造公司业绩。”邓坤祥介绍，自2009年成立，凭借一如既往的坚守和精准的服务，公司赢得客户的青睐。目前独家代理了中邦浪琴湾、铂瑞湾、柏悦峯和秀乐公馆等项目，以及下半年面市的悦澜山、子悦山、翠云花园二期改造和兰埔花园三期改造等项目。毋庸置疑，口碑营销有助于增强公司软实力。
其中，“十字门-保税区-洪湾”片区的中邦浪琴湾项目可谓是金点厚积薄发的项目之一。当年，因地理位置，许多同行望而却步，但源于对区域的敏锐洞察，邓坤祥分析：“对公司而言，独家代理该项目是机遇与挑战并存。打破常规思维，是销售取得成功的关键。”在他及整个营销团队的努力下，依托区域天然优势，基于产品市场定位，精准分析目标客群，全面挖掘项目价值，寻求最契合的闪光点。
于是，“横琴之上又一湾”全新独特营销视角应运而生，作为区域首个吃螃蟹的住宅项目，仅仅一年半不到的时间，项目住宅部分**神话轰动市场，树立了区域价格标杆，也塑造了珠海人民对该区域的价值认知，更奠定了金点在代理业界的地位。
如今，回首操盘浪琴湾项目的全过程，邓坤祥感慨项目取得这样的成绩实属不易：“开发商的支持、营销团队的团结一心、合作伙伴的共同努力造就了片区神话。”以项目为家的他，已不记得团队多少次加班至深夜，但他肯定的是，这种精神将让他们勇往直前地创造一个又一个的佳绩。
直面挑战 有效整合
作为辗转地产沙场的老将，邓坤祥深知楼市起伏变迁，更懂购房者真实需求。谈及“限购令”，他分析，在调控前珠海楼市持续火热，特别是西区“19050”和唐家“29120”地王期间，市场恐慌性的购房情绪特别浓重。随着珠海史上最严厉限购政策的出台，短期内市场成交量确实会下滑。“但换个角度看，这也是珠海这个城市的价值体现，随着粤港澳大湾区、港珠澳大桥、横琴新区及一系列基建的推进落地，我们对珠海的未来是看好的！”他肯定的说道。
在这种情况下，很多代理机构倍感压力。然而，邓坤祥仍然非常看好行业发展前景，认为当前行业处于洗牌阶段，资源整合能力较强、发展较为全面的公司才能脱颖而出。
“金点是介于传统代理公司、平台、中介三者中间的新型代理公司，专业专注，工作效率高，能够有效的整合营销策划力、多渠道资源整合力及产品销售力，逆境时争取打破市场僵局，顺景时力求市场效益最大化。”邓坤祥言语中满是淡定。
回想所操盘过的项目，邓坤祥感慨：“每一个项目的营销都是我们不断进步的阶梯，这中间学到很多知识，所以很难说哪个是最成功的，但我们更加相信未来操作的项目将会更出色！”这种不服输、不放弃的职业精神或许与生俱来，但在金点这个平台上，这种精神得到了更好地体现。
共生共赢 展翅凌云
入行以来，能够得到不少业内前辈的悉心指导，邓坤祥内心充满了感激：“营销必须多向同行取经，在过程中创造新东西，方可做些营销前置性的策划，感谢所有给予我帮助的前辈及朋友。”在珠海，很多开发商、代理商及设计院等都可看到不动产校友的身影，对此，“具有专业涵养，吃苦耐劳，兢兢业业，这是不动产人的精神，也正因为这么多优秀榜样，才让我更有动力去做得更好！”他如此笑道。
“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”，邓坤祥说，这是他最喜欢的座右铭，也一直鞭策着自己成长。关于未来规划，他透露，作为珠海本土公司，成长于此，发展于此，更能了解市场需求。在策略上，仍然以精准为导向，将需求置于营销核心地位，市场分析将更严谨，项目定位捕捉会更准确，营销操作把控要更细致，对客户的服务会更到位。在销售渠道上，倾尽全力整合各种资源，除了进行常规推广宣传外，也继续积极与优秀单位合作，优势互补扩展资源，以共生共赢。
当中，尤为重要的是“共赢”，这是金点公司的合作精神。“对开发商尽责，把项目当作自己开发的项目去操作；对营销广告及渠道伙伴尽心，团聚一起以项目业绩为共同目标。”邓坤祥进一步说道。
没有久经职场的老练圆滑，有的却是敏捷的思维和缜密的判断力，工作生活的摸爬滚打没有带给他劳顿与一丝懈怠，取而代之的是熟稔与从容。或许，对邓坤祥来说，11年只是开始，坚持脚踏实地，聪明才智便会展翅凌云。
