玉的光芒是凛于内而非形于外的，温润如玉，用来形容本期《谈房轮市》嘉宾曾令天并不为过。神采雍容自若，风度豁达潇洒，不露锋芒，不显张扬，似无大悲大喜，亦无偏执激狂，呈现出一种成熟的圆润。从代理商到开发商，从文案策划到地产营销，从住宅产品到商业项目，曾令天一路坚定走过来，多年行业光景造就了如今的厚积薄发，现任奥园商业集团珠中片区公司营销经理。
地产初哥 朴实渐露锋芒
不是巧合，也非机缘，曾令天的入行似乎显得顺理成章，水到渠成。2006年入读北京师范大学珠海分校不动产学院，这是全国高等院校中首个以“不动产”命名的专业学院。自身的兴趣爱好，加之对房地产行业的认可，毕业进入红馆国际，从事文案策划；2011年，加入珠海国企格力地产，尝试地产营销；2013年，加入万达集团湛江公司，转战商业地产，渐露锋芒。
铁打的营盘，流水的兵，2015年，曾令天选择回归珠海，恰逢奥园商业集团首次进军珠海，抛来橄榄枝，凭借夯实的商业营销经验，现任珠中片区公司营销经理。几经春秋，对梦想充满激情，“地产初哥”不断成熟，华丽转身背后总透着一股敢想敢干的闯劲，一份不畏艰辛的坚持：“基于职业规划，每次转变，都是为了尽可能触及行业相关领域，让专业知识与自身能力更加全面。”
清晰的规划，认真的步伐，进取的精神，让曾令天不断丰富着专业技能，在实现阶段性目标时，也留下了值得回忆与欣赏的绚丽风景。每每回首，内心都充满了感恩：“每一段‘煎熬’都一点一滴把我的稚嫩打磨掉，无论是对行业还是对事物的认识都提高了一个层次。一起奋斗过的战友，感情也非同一般。”朴实的言语中，往往透露着最为真实的理想与激情。
高瞻远瞩 窥见土地价值
入行以来，曾令天一直相信天道酬勤。为了完成销售额，带病上班，不知疲倦；为了销售细节，不断推敲，深夜开会；为了营销活动，追求完美，连续加班。“Life is not easy！生活就像心电图，一帆风顺就证明你挂了，别沮丧！”这是他的座右铭，也一直激励着他成长为一名优秀的房地产操盘手。
目前，曾令天效力的奥园集团是位列中国房地产百强第28名的上市企业，自1996年成立，秉持“构筑健康生活”品牌理念，致力于住宅和商业的双线发展，2013年迈入百亿房企俱乐部，已在全国开发逾60个精品项目。珠海奥园广场是集团进军珠海的首个项目，2015年销售中心开放以来，便得到市场的高度关注，产品持续热销中。
对此，曾令天分析，首先源于区域价值得到市场认可，新香洲片区配套设施正在升级，价值已进入蹿升阶段，随着居住人口增加，人气鼎盛，为未来商业格局打下坚实基础。再加上教育机构、政府机构等较为集中，聚集大批高收入高素质稳定性强的人群，产生的消费需求和动力，成为商业发展的沃土。其次项目业态组合丰富，业态分布及功能布局在空间上科学组合，相互补益，为商业提供稳定客流，商业繁荣又带动整体价值提升，这均是项目热销的必要因素。
此外，奥园集团在全国运营超过300万㎡商业物业，具备强大商业运营能力，能以一座广场之力，重塑整个城市及区域的商业结构，提升城市形象及区域价值。因此，曾令天非常看好新香洲未来的商业发展，也特别赞赏集团的高瞻远瞩的预见性眼光，还有始终如一坚持品牌运营的大毅力。
品牌实力 订单模式开发
“商业地产的开发并不仅仅是一个生产与销售的过程，而是通过对商业物业的持有和商业运营来实现增值。”自从操作了商业项目，曾令天对此深有体会，“在‘商业＋地产’的组合中，如果说地产是骨骼和肌肉，那么商业便是心脏和血液。只有两者协调了，商业地产才能健康运转。于是，伴随着以往照搬住宅项目‘先开发、后销售’的运营模式的日渐式微，‘先定位招商，后投资建设’的订单式开发理念开始受到广泛认同。”
以珠海奥园广场为例，曾令天介绍，项目落子新香洲片区及业态组合是集团和战略合作伙伴共同选择的。首先，奥园“商管团队”对区域宏观经济指标、GDP、社会零售总额、项目区位、交通条件、项目规模、建设条件、辐射人口数量，社会人口特征包括分布、密度、流动趋势、年龄构成、行为特点、消费习惯等数十个指标的综合调研考核。然后，奥园“奥商会”进行联合市场调研提出需求。也正因如此，该项目不存在招商难问题，在拿地之初就明确进驻的主力店，招商转为“选商”了。
订单式的好处显而易见，曾令天认为，在实施过程中难度也不小，开发商要有足够实力，才能吸引品牌商家加盟并保证后期良好运营。21年来，奥园集团汇聚国内顶尖的商业运营团队，成立“奥商会”拥有上千家战略合作商家，掌握品牌商家的建店要求，对订单模式的操作自然得心应手。
增值保值 持续优质运营
一个多小时的采访时间，不能多维度了解曾令天，但不容置疑的是他对项目有着强烈的归属感。“奥园广场的商业模式不同于传统商业体，是揉合大型购物中心、主题商业步行街、精品住宅、高端写字楼、soho、酒店等业态六大业态、组成丰富的大型城市综合体。”每每谈及项目，他脸上都洋溢着难以掩饰的骄傲和自豪。
对于业主而言，商业项目关键是持续增值保值，也就是“一铺养三代”。曾令天分析，集团开发实力与开发经验有目共睹，2014年广州番禺奥园广场被广州商业总会评为“广州十佳购物中心”，更能体现其在商业开发方面的实力与经验；集团更拥有上千家商业战略合作伙伴，目前永旺大型超市、上海CC（IMAX）影城、世纪星室内真冰场、悠游堂大型室内儿童乐园等主力商家已入驻。而客流动线将直接影响到运营成败，将室内购物中心与室外步行街环形连通，合理科学的客流动线设计可充分导入客流，六大业态人流共享，此外多重立体天街系统及铺铺临街等等，都是珠海奥园广场的产品亮点。
此外，曾令天认为，成功的商业项目核心不仅在于招商力度，而且在于长期持续优质的运营，集团拥有一支国内顶尖的招商运营团队，拥有丰富的资源和管理经验。珠海奥园广场商业自持比例高达70%，保障了开发商与业主的利益，实现了双方共赢，是商业旺盛的源动力。“我们真正要做的是赋予项目生命的元素，力求打造一个会呼吸的，为客户着想的综合体。”他如此笑道。
深耕发展 善待每寸土地
在紧张的地产行业里，从来没有“轻松”二字。营销部不仅要制定营销策略，还要兼顾工程部、客服部、财务部等许多个环节的工作内容和进程，相比刚入行时，如今的他，多了一份低调，少了一份锐气，多了一份谨慎，少了一份张扬，眉宇间无不透露出久经沙场的睿智，对楼市有着自己的一番见解。
曾令天认为，高铁直达北京上海等省外重点城市、金琴城市快速路的施工顺利进行中、香海路的开工、横琴自贸区的有序开发等各项城市利好，将为城市发展奠定坚实基础。加上，粤港澳大湾区的发展规划、港珠澳大桥的通车、入户政策的改革等诸多重大利好，将把城市发展带到全新的高度。因此，无论是个人，还是集团非常看好珠海楼市。
鉴于此，曾令天透露，根据集团战略布局，珠海被定位成为重点发展的城市之一，未来在珠海的年销售额预计将达到30亿元。目前，除了位于新香洲梅溪的珠海奥园广场在售外，正在拓展与洽谈的项目多达十余个，其中还包含若干三旧改造项目。“我们深深相信，并非所有土地，都能承蒙造物垂青，未来。未来，我们将一如既往善待每一寸与我们相遇的土地，爱护每一寸土地上的建筑，更珍惜每一位与我们结缘的业主。”曾令天如此真诚表态。
